Bibliogr. p. [167]-168

Négocier en Chine ! Un défi que les chefs d'entreprise et managers français approchent avec une appréhension certaine. Marc Meynardi situe enfin ce sujet dans son contexte global ! Au travers d'un travail de fond, il vous transmet une synthèse claire, étayée d'exemples collectés auprès de professionnels expérimentés et actifs en Chine. La négociation s'insère dans un milieu d'affaires que l'auteur traite largement. Le lecteur trouvera de précieuses informations d'actualité sur l'entreprise chinoise, l'évolution de la société chinoise, les codes humains dans les affaires, et enfin, la négociation à proprement dit. Cet ouvrage ne livre pas au lecteur de recettes miracles, mais apporte une compréhension de fond. [Source : 4e de couverture]

Partie I. ENTREPRISE, EVOLUTION SOCIALE ET PRATIQUE DES AFFAIRES EN CHINE P. 5 1. Les entreprises en Chine P. 65 2. Les évolutions de la société chinoise P. 79 3. Les codes humains dans les affaires Partie II. NEGOCIER EN CHINE P. 101 4. Les préparatifs P. 109 5. L’introduction à la négociation en Chine P. 123 6. Les techniques liées à la négociation P. 141 7. La négociation et l’argent P. 145 8. L'après-négociation : le contrat